Case vacanze nel Cilento: come impostare i prezzi per stagione senza svendere né restare vuoti

La maggior parte delle case vacanze del Cilento ha due prezzi: quello di agosto e quello degli altri mesi. Risultato: in agosto si potrebbe chiedere di più, a giugno e settembre si resta vuoti perché il prezzo "degli altri mesi" è ancora troppo alto per chi cerca un'offerta. I prezzi per stagione, gestiti bene, cambiano l'incasso annuale anche del 20 per cento.

Le regole che un motore di prenotazione sa applicare da solo

Un sito con motore di prenotazione fatto bene permette di impostare regole una volta e lasciarle lavorare:

• Tariffe per periodo: bassa, media, alta e altissima stagione, con date precise. Ferragosto non costa come il primo weekend di luglio.
• Minimo di notti: 7 notti in agosto, 3 a giugno, 2 in bassa stagione. Eviti i buchi di una notte che non riesci più a riempire.
• Sconti automatici per soggiorni lunghi (dalla settimana in poi) e per chi prenota con largo anticipo.
• Last minute: se a dieci giorni dalla data la casa è ancora libera, il prezzo scende da solo di una percentuale che decidi tu.
• Supplementi: ospite in più, animali, pulizie finali, culla. Scritti chiari, così non ci sono discussioni all'arrivo.

Il calendario che guida le decisioni

Il vantaggio vero è vedere tutto in un colpo d'occhio: quali settimane sono piene, quali no, a che prezzo hai venduto l'anno scorso nello stesso periodo. Con questi dati decidi se alzare il prezzo di una settimana che si riempie sempre o se aprire un'offerta su una che resta vuota.

Portali e sito: gli stessi prezzi, con una differenza

I prezzi vanno tenuti allineati tra sito e portali, altrimenti l'ospite si sente preso in giro. Ma sul sito puoi offrire qualcosa che sui portali non puoi: un piccolo vantaggio per chi prenota diretto, come la colazione, il late check-out o uno sconto del 5 per cento. Tu risparmi la commissione, l'ospite risparmia qualcosa, e la prossima volta prenota da te.

Da dove partire

Prendi le prenotazioni dell'ultimo anno e segna, settimana per settimana, occupazione e prezzo medio. Vedrai subito dove stai svendendo e dove stai restando vuoto. Da quella tabella nascono le regole da inserire nel motore di prenotazione.

Se vuoi, questa analisi la facciamo insieme: portaci i dati dell'ultima stagione e ti diciamo quali regole impostare. Scrivici, il confronto è gratuito.